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海爾風幕柜2016年上半年常州出貨已增長50%

時間:2016-08-02    閱讀:2605
核心提示:格力電器董事長兼總裁董明珠曾公開講過,將通過五年的時間,將格力電器的銷售規模提上到2000億元,每年要增加200億元的銷售收入
格力電器董事長兼總裁董明珠曾公開講過,將通過五年的時間,將格力電器的銷售規模提上到2000億元,每年要增加200億元的銷售收入。這種目標落實在各個區域市場上,也將有同步的市場銷售增長趨勢,而江蘇的常州市場則已經表現出了這種勢頭。

據常州可意空調銷售有限公司總經理劉亞軍向筆者透露,2013冷凍年度格力空調在常州市區的出貨額已經同比增長了50%以上。其中,家用空調的出貨額同比增幅超過了40%,而商用空調的出貨額同比增長的幅度更是高達70%。筆者還了解到,2012冷凍年度,格力家用及商用空調在常州市區的銷售總額超過了4億元。

值得一提的是,可意空調銷售有限公司在常州地區的管轄區域比較小,并不是包含常州市區及其下轄的武進區、金壇市和溧陽市,就僅僅是負責了常州市區和武進區的銷售業務,所以,能夠在如此小的區域內實現超過4億元的銷售收入已經體現出了格力空調非常高的占有率,能夠在兩個區域內于2013冷凍年度實現超過50%以上的出貨額增長幅度更是顯示出了其強大的市場競爭力。

對于格力空調能夠在常州取得如此驕人業績,常州可意空調有限公司總經理劉亞軍談到:“格力就是把一些簡單的事情做到了極致,時代進步最大的特征,就是分工越來越明細,我們格力在產品就是要窮盡產品的缺陷,將產品做到極致,在市場和渠道運作上,就是將各個細節做到極致”。

劉亞軍總經理之前在揚子和蘇州地區負責格力空調在當地的銷售業務,到常州市場的時間還不到一年的時間,而格力在常州地區在2013冷凍年度的良好表現,并是不靠擴張得來的,相反,據劉亞軍總經理透露,他來到常州之后,還關閉了部分格力專賣店,“往大里做沒有空間,只有做精做細做透,關店不是說縮小網絡,而是要將專賣店的質量提高,在關店的同時,我們也在開一些新的專賣店,這樣做,是為了將市場往精益化運作的方向發展”。

筆者還了解到,格力空調在2013冷凍年度于常州市場的銷售目標為5億元,在江蘇地區常州是屬于一個中等規模的空調市場,在這么一個空間有限的區域中,可意空調銷售有限公司僅有兩個區域,想要實現5億元的銷售規模顯然存在一定的壓力。對此劉亞軍總經理告訴筆者:“許多年都是這樣,定任務的時候,大家都認為很難,理論上認為不可能的事情,我們都干下來了”。從現在格力空調在常州市場的走勢來看,2013冷凍年度的任務被“干下來”似乎已經不是什么難事。

盡管過去一年整體的市場環境對各個品牌的發展都帶來了一定的影響,尤其是像劉亞軍這樣負責一線市場的業務對市場有著更深的體會,但是他說到:“越是不好的行業環境,就是一個越好的試金石,它能夠檢驗一個品牌的生命力,和檢驗一個團隊對市場的運作能力。好的時候百花齊發,這個時候是看不出一個品牌的生命力。

當然,對當前格力空調在常州市場依然保持的高歌猛進的發展勢頭,劉亞軍總經理并不是像外界那樣簡單地將這種業績的得來理解為格力模式的帶動,他說“格力的營銷模式是其他人學不來的,大象無形,形式上可以復制,但是基因和骨子里的模式是不能復制的。”

從常州這么一個小市場中格力空調強勁的發展勢頭就可以看出,格力電器2012年突破千億規模有著扎實的市場根基所在,而這也是格力向兩千億規模進發的基礎。

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